Contratto SEO a performance
In tantissimi casi si è oggi diffusa, da parte delle aziende e delle agenzie, la volontà di stipulare contratti SEO a performance. Cosa si intende esattamente per contratto SEO a performance?
L’idea alla base è molto semplice: viene deciso un parametro su cui definire le performance, ad esempio le visite o le vendite, e un valore economico ad esso associato.
Perchè viene scelta questa formula? I motivi sono principalmente tre:
- L’azienda spende solo nel caso in cui si ottengano risultati dalle attività SEO
- L’agenzia guadagna molto di più da attività a performance che da attività a costo fisso (soprattutto considerando che ancora oggi i prezzi per le attività SEO sono molto bassi rispetto ai risultati che portano)
- Condivisione del rischio
Non sempre però è possibile optare per un contratto a performance poichè sono necessari dei requisiti minimi:
- Il sistema di tracciamento deve essere correttamente configurato per misurare il parametro scelto
- La struttura tecnica del sito deve consentirne una corretta analisi
- Il sito deve essere flessibile e consentire rapide modifiche
- Il parametro scelto per monitorare le performance non deve essere eccessivamente influenzato da altri fattori se non il SEO (se un e-commerce vende ad un prezzo poco competitivo non possiamo basare il contratto sulle vendite poichè anche a fronte di un incremento di traffico vi saranno bassi acquisti)
Riassumendo possiamo affermare che in un contratto SEO a performance l’equilibrio tra cliente e agenzia deve essere quasi perfetto e soprattutto basato su uno storico che ci permetta di identificare al meglio il valore del parametro su cui ci si andrà a basare.
Tutte le attività possono essere legate a performance?
Questo è un argomento fortemente dibattuto ma al di la delle scelte commerciali si può certamente affermare che non tutte le attività portano ad un incremento delle performance e quindi non tutte le attività possono essere retribuite in questo modo.
Quali sono quindi i rischi del SEO a performance?
I rischi sono fondamentalmente 2:
- Il rischio per l’azienda è quello di osservare solo l’incremento delle performance senza occuparsi delle cause e senza comprendere come una strategia di Search Engine Marketing possa integrarsi perfettamente nei propri meccanismi.
- Il rischio per l’agenzia è quello di non far percepire come una attività SEO sia principalmente consulenziale su analisi del mercato, dei competitors e della visibilità sui motori quindi non solo legata al ritorno diretto sull’investimento.
Il SEO a performance è un modello che funziona ma occorre tempo, forte interazione tra le parti e possibilità di analizzare i dati e condividere i risultati.
Tags: contratto seo, Search Engine Marketing, Search Engine Optimization