SEO Marketing: sinergie tra SEO e Keyword Advertising
Molte aziende gestiscono separatamente le attività di SEO, Keyword Advertising, Affiliazioni, ecc.. affidandosi a differenti esperti. Lo scopo di questa separazione è di solito legato all’apparente abbattimento dei costi senza lasciare mai una sola agenzia in una situazione di “monopolio”. Questo da un certo punto di vista può risultare corretto ma occorre sempre fare attenzione ad un punto fondamentale.
Nel caso in cui vi siano differenti persone o differenti agenzie ad occupersi di SEO e Keyword Advertising occorre sempre che vi sia qualcuno che internamente o esternamente all’azienda si occupi di Web Analytics a livello globale, identificando possibili sinergie tra le differenti attività di Web Marketing.
Qui di seguito cercherò di fornirvi alcuni esempi di situazioni a cui occorre prestare attenzione
Copertura del brand
La gestione delle campagne keyword advertising sul proprio brand è un elemento da non sottovalutare solo perchè i costi di acquisto delle chiavi brand sono molto bassi.
Nella maggior parte dei casi non è necessario acquistare spazi sui risultati di ricerca legati al proprio marchio a meno che non si abbiano problemi particolari di protezione: solitamente i primi posti dei risultati naturali hanno un click trough rate notevolmente superiore a quello delle campagne PPC pertanto se abbiamo campagne attive saranno solo utili a “rubare” alcuni accessi ai risultati naturali (ovviamente a pagamento).
Non sempre però è sconsigliato sfruttare un risultato aggiuntivo a pagamento nei riusltati brand. La vera utilità delle campagne PPC sul brand è quella di fornire in alcuni periodi un accesso a pagine più interne al sito che ospitano ad esempio particolari promozioni.
L’utilità in questi casi è quella di mostrare nelle pagine dei risultati anche contenuti differenti da quelli classici, statici, che comunque saranno sempre visibili.
La variazione nel tempo
In una corretta strategia di Marketing Online sarebbe opportuno partire sia con attività che portano a risultati immediati sia con attività che mirano a raggiungere gli obiettivi di lungo periodo.
In quest’ottica è sicuramente fondamentale la sinergia che si può sfruttare tra SEO e Keyword Advertising per un sito che non gode di popolarità immediata sui risultati naturali.
Nel breve periodo occorre partire con un maggiore impatto sulle campagne PPC per ottenere da subito dei risultati ma con il passare del tempo occorrerà ridurre questa pressione sui risultati a pagamento per fare posto ai risultati naturali che saranno maggiormente visibili grazie alle attività SEO.
Oggi molte aziende che affidano SEO e Keyword Adv. a persone diverse non possono vedere i benefici di questa sinergia mantenendo sempre costante la pressione delle attività PPC senza alcun beneficio, anzi pagando per accessi “rubati” dalle campagne ai risultati naturali (ovviamente valutazioni specifiche vanno effettuate da settore a settore).
Settori particolari
Non si può sempre spendere meno!
Certamente vi sono settori notevolmente competitivi che necessitano di enorme pressione sia sui risultati naturali sia sul Keyword Advertising. In alcuni casi occorre ricordare che anche se siamo in prima posizione sui risultati naturali per una chiave importante possiamo beneficiare di un risultato aggiuntivo grazie al PPC impedendo così ad altri competitor di accrescere la loro visibilità.
Ciò che veramente si deve in ogni caso fare è controllare sempre il proprio software di web Analytics per capire dove si possa realmente risparmiare e e disinvestire e dove invece sia opportuno continuare con una forte pressione su più canali.
Tags: keyword advertising, pay per click, ppc, Search Engine Optimization, Web Analytics